滑雪是一種冒險、時尚、新潮的娛樂活動，純競技滑雪更是一項(xiàng)具有鮮明的競爭性與專業(yè)性的運(yùn)動，為眾多尋求刺激的愛好者趨之若鶩。目前世界上比賽正規(guī)的大項(xiàng)目分為：高山滑雪、北歐滑雪（越野滑雪、跳臺滑雪）、自由式滑雪、冬季兩項(xiàng)滑雪、雪上滑板滑雪等。根據(jù)以上內(nèi)容衍生出的的滑雪旅游，是依托雪資源，集趣味性、參與性、刺激性于一體的具有休閑、旅游、健身、度假、娛樂功能的體育旅游產(chǎn)品。更是滿足了消費(fèi)升級后的旅游者的需求，讓冬季旅游更加火熱。
本研究主要對象為滑雪旅游，包括滑雪旅游的行業(yè)概況、國內(nèi)滑雪游客市場特征、國內(nèi)外滑雪設(shè)備（制造商）、國內(nèi)滑雪制造商頭部、國內(nèi)滑雪市場供給側(cè)方概況、未來發(fā)展預(yù)測六個方面。本篇為包含前三個方面的滑雪旅游上篇。
一、滑雪旅游的行業(yè)概況
（一）滑雪旅游概況
1、概念與特點(diǎn)
滑雪旅游，是依托雪資源，集趣味性、參與性、刺激性于一體的具有休閑、旅游、健身、度假、娛樂功能的體育旅游產(chǎn)品。從分類上可以分為：賽事型滑雪旅游、休閑型滑雪旅游、節(jié)慶型滑雪旅游、民俗型滑雪旅游、探險型滑雪旅游等。
具有參與性、體驗(yàn)性強(qiáng)、對于自然資源的依賴性較強(qiáng)、旅游者滯留時間長、消費(fèi)層次高、客源市場穩(wěn)定發(fā)展等特點(diǎn)。
2、產(chǎn)業(yè)鏈條與發(fā)展階段
以滑雪場為核心的產(chǎn)業(yè)鏈條
從以運(yùn)動為主、旅游為輔的初始階段，到如今多樣化的升級發(fā)展階段。
（二）國內(nèi)外滑雪市場
1、世界滑雪市場發(fā)展
（1）整體規(guī)模
全球滑雪場年均產(chǎn)值達(dá)到7000億美元；當(dāng)前，全球有67個國家提供設(shè)施齊全的室外滑雪場，數(shù)量在5000-6000個左右，具備4條以上提升設(shè)備的滑雪勝地約有2000家； 全球年滑雪人次在4億左右，滑雪者群體為1.3億人，阿爾卑斯地區(qū)是世界上最大的滑雪勝地，吸引了43%的滑雪者。
全球雪場的地域分布比重
數(shù)據(jù)來源：2017 International Report on Snow& Mountain TourismSearch Result
（2）市場特征
全球滑雪市場整體增長緩慢：從全球范圍總體來看，滑雪行業(yè)歷經(jīng)了三年的停滯、緩慢下滑后，全球滑雪總?cè)舜卧俅纬尸F(xiàn)上升趨勢，但大多數(shù)國家的滑雪市場仍然表現(xiàn)得相對穩(wěn)定。新興市場滑雪場數(shù)量和人數(shù)將進(jìn)一步提升綜觀全球滑雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，滑雪場數(shù)量由少變多、規(guī)模由小變大，最終同一區(qū)域內(nèi)滑雪場聯(lián)營，是滑雪市場必經(jīng)的發(fā)展過程；收購、聯(lián)合和規(guī)?；瘜⒊蔀榛﹫霭l(fā)展大勢。
2、我國滑雪旅游發(fā)展
（1）歷程
我國滑雪旅游經(jīng)歷了1996-2000年的萌芽期、2000-2010 年的初步發(fā)展期，自2011年開始已進(jìn)入高速發(fā)展階段。
（2）政策
國家層面：緊跟北京冬奧會申辦，國家出臺多項(xiàng)政策支持冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
地方層面：響應(yīng)國家發(fā)展冰雪產(chǎn)業(yè)的號召，各地方積極出臺支持冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。
（3）產(chǎn)業(yè)規(guī)模
我國滑雪產(chǎn)業(yè)經(jīng)過二十幾年的積淀，再加上冬奧會的申辦成功以三億人上冰雪的歷史機(jī)遇，迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。2017年滑雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到136.5億元，其中滑雪服裝約23.7億元，滑雪器材約14.3億元，滑雪場收入96.8億元。預(yù)計(jì)到2019年，全國滑雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破150億元。
數(shù)據(jù)來源：《2018年中國滑雪產(chǎn)業(yè)市場前景研究報告》
①雪場建設(shè)
由于供需快速增長，雪場建設(shè)速度驚人。2018年，國內(nèi)新增滑雪場39家（含室內(nèi)館），總數(shù)達(dá)到742家，增幅5.55%。從1996年到2018年，我國滑雪場數(shù)量增長了67倍。
中國滑雪場數(shù)量統(tǒng)計(jì)
數(shù)據(jù)來源：《2018中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》
2018年我國各省市滑雪場數(shù)量分布圖
數(shù)據(jù)來源：《2018中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》
②滑雪人次
國內(nèi)總滑雪人次突破2000萬，發(fā)展?jié)摿涂臻g大。截至 2018年年底，國內(nèi)總滑雪人次統(tǒng)計(jì)為 2113 萬，其中滑雪場所產(chǎn)生的滑雪人次為 1970萬人次，旱雪場地產(chǎn)生的滑雪人次為 85 萬，滑雪模擬器產(chǎn)生的滑雪人次為 58萬。與“三億人參與冰雪運(yùn)動”的發(fā)展目標(biāo)相比，還存在較大的發(fā)展空間。按《2018中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》測算， 2018 全年滑雪者人數(shù)約為 1320 萬，相比 2017 年的 1210萬，上浮 9.09%。其中，一次性體驗(yàn)者人數(shù)占比為75.38%，與 2017 年的 75.2%基本持平。 2018 年，滑雪場人均滑雪次數(shù)由 2017 年的 1.45 次上升為1.49 次。
數(shù)據(jù)來源：《2018中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》
（3）市場偏好
旱地雪場、滑雪模擬器市場表現(xiàn)十分突出，一路蓬勃發(fā)展。截止到2018年年底，國內(nèi)旱雪場總數(shù)達(dá)到32家，比2017年增長了11家，成為滑雪場館領(lǐng)域新興增長極；截至 2018 年年底，全國滑雪模擬器場館已達(dá)62 家，投入使用的各類滑雪模擬器達(dá)到 145 臺。其中，北京、上海、廣東分別以 43.45%、 20%、 7.59%的市場份額位居前列。
旱地場數(shù)量及面積
數(shù)據(jù)來源：《2018中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》
滑雪模擬器市場份額占比
數(shù)據(jù)來源：《2018中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》
（4）發(fā)展特征
①雪場供給快速增長，中小型雪場占比較高
從1996年的11家，到2018年的742家雪場，滑雪場數(shù)量增長了67倍；但同時可以看到，大型滑雪場少，中小型雪場居多，雪道面積在5公頃以下的占比高達(dá)77.09%。
按雪道面積統(tǒng)計(jì)的滑雪場數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)來源：《2018中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》
②南北市場同步發(fā)展，滑雪產(chǎn)品在逐步擺脫地域限制
滑雪產(chǎn)品走出北方市場，逐步向南方各地延伸，形成了全面發(fā)展的局面。從90年代的黑龍江一省獨(dú)大，到走出東三省，形成從北方到南方各地全面發(fā)展的格局。2018年742 家滑雪場分布于全國 28 個省、自治區(qū)、直轄市。南方滑雪場占比達(dá)到14%，且大部分集中分布在浙江、江蘇、重慶等經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，可以說占據(jù)南方滑雪市場的1/2。
南北方雪場數(shù)量占比
③南北市場建設(shè)、運(yùn)營特色各異
建設(shè)方面：北方的滑雪場專業(yè)性更強(qiáng)，能夠滿足高端體育賽事的需求，南方的滑雪場基本都以體驗(yàn)型滑雪為主，且二次開發(fā)較差。
南北方滑雪場建設(shè)差異對比
運(yùn)營方面：南方室內(nèi)滑雪場館占比較高，截至2018年底，國內(nèi)開業(yè)的室內(nèi)滑雪館已達(dá) 26 家，南方有17家，占比達(dá)到65%；在經(jīng)營期間，北方市場在客流量、客單價、雪季收入等方面，表現(xiàn)出單價低、經(jīng)營時長，區(qū)別于南方單價高、經(jīng)營時短的特點(diǎn)。
同等條件下南北方滑雪場經(jīng)營特點(diǎn)對比
室內(nèi)滑雪場分布
數(shù)據(jù)來源：《2018中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》
（三）總結(jié)
1、世界級水平滑雪場相繼建立
北京周邊地區(qū)、吉林省和河北省是近年滑雪旅游發(fā)展最快的省份，吉林省長白山國際旅游度假區(qū)、河北省張家口地區(qū)的雪場現(xiàn)已經(jīng)達(dá)到世界水平。特別是隨著北京和張家口聯(lián)合申辦冬奧會的契機(jī)，張家口的雪場建設(shè)規(guī)模和質(zhì)量將更上一個臺階。
2、滑雪旅游產(chǎn)品單一，經(jīng)營時間短
在我國滑雪場的建設(shè)和經(jīng)營過程中，滑雪是最大的娛樂項(xiàng)目，對于其它諸如戲雪旅游產(chǎn)品的開發(fā)明顯滯后；我國滑雪場經(jīng)營天數(shù)在100天以內(nèi)的占比達(dá)到72%，經(jīng)營時間相對較短，滑雪旅游產(chǎn)品的單一性和經(jīng)營時間短的特征阻礙了我國滑雪旅游業(yè)發(fā)展。
3、滑雪裝備業(yè)和用品業(yè)發(fā)展緩慢
我國的滑雪裝備業(yè)和用品業(yè)嚴(yán)重滯后，我國大部分的滑雪裝備都需要進(jìn)口。從滑雪服到大型的造雪設(shè)備，我國的科研實(shí)力和設(shè)備制造方面都處于弱勢，這極大的阻礙了我國滑雪旅游業(yè)的發(fā)展。
數(shù)據(jù)來源：《2018中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》
二、國內(nèi)滑雪游客市場特征
（一）滑雪人群畫像
1、年齡分層
滑雪市場以男性為主， 26歲到35歲之間的人群是滑雪愛好者的主流人群，多注重生活品質(zhì)，具備高消費(fèi)、高要求、高層級的特點(diǎn)；90后，已經(jīng)逐步在向主要客戶群體過度；未來，00后講成為潛在用戶的重要組成部分。
2、消費(fèi)水平
通過對線下滑雪旅游人群的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，近六成人均滑雪旅游消費(fèi)在500元以內(nèi)，2千-5千的占23%，5千-1萬的占10%，1萬以上的占6%。除大交通外，主要消費(fèi)項(xiàng)以雪票、設(shè)備租賃和住宿等滑雪基本項(xiàng)為主。除滑雪運(yùn)動本身外，滑雪愛好者還關(guān)注溫泉、美食、酒店品質(zhì)及休閑消費(fèi)娛樂設(shè)施。
3、出游結(jié)構(gòu)
與其他大眾旅游方式的“家人或親戚”占比最高有所不同，滑雪旅游的同行成員中，“朋友和同事”占比最高，達(dá)到50%，“家人或親戚”僅以38% 的占比居次席。說明目前滑雪旅游屬于“圈子文化”。
4、客源地
在滑雪旅游人群主要來源地中，北京是最主要的滑雪旅游人群來源地，上海、哈爾濱、吉林等具備滑雪傳統(tǒng)及經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的省份城市居于第二梯隊(duì)，烏魯木齊、沈陽、長春、大連、廣州、深圳等居于第三梯隊(duì)。
無論是從城市角度還是省份角度，滑雪旅游人群主要來自具有“滑雪傳統(tǒng)”的城市，而冰雪資源稀缺的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域。
（二）決策與行為
1、目的地選擇
45%有滑雪經(jīng)歷的受訪者在上次滑雪時選擇在所居住城市周邊的滑雪場/度假村，另外55%的滑雪者則特意前往國內(nèi)其他目的地甚至海外滑雪，比例分別是37%和18%
2、場地選擇
超過一般的半滑雪者至少住一晚，而價格不是最主要的挑選標(biāo)準(zhǔn)。
消費(fèi)者滑雪場考量因素
消費(fèi)者滑雪度假村考量因素
消費(fèi)者滑雪度假村考量因素
3、裝備選擇
滑雪裝備受到滑雪客重視，預(yù)訂渠道根據(jù)滑雪經(jīng)驗(yàn)而定。 83%的受訪者表示在意滑雪裝扮，主要通過滑雪服及手套（80%）、雪鏡面罩（68%）以及雪板雪鞋（44%）的方式進(jìn)行提升。
4、渠道選擇
滑雪經(jīng)歷較少（1-2次）的消費(fèi)者更傾向于通過旅行網(wǎng)站進(jìn)行在線預(yù)訂?；┙?jīng)歷較為豐富（3次以上）的消費(fèi)者更傾向于直接前往雪場或者通過度假村的官網(wǎng)預(yù)訂。
（三）總結(jié)
1、滑雪者來自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)和滑雪資源優(yōu)勢區(qū)
通過分析滑雪者客源地可以看出具備滑雪傳統(tǒng)及經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的省份城市是主要客源來源。這些地區(qū)人群具備良好的滑雪意識，并愿意進(jìn)行消費(fèi)，是滑雪的主要消費(fèi)市場。
2、中青年、青少年市場還具潛力
目前滑雪者主要集中在26歲到35歲之間的人群，80后、90后是目前主要客戶群。但19歲以下人群比例較少，仍具較大的市場培養(yǎng)空間，90后、00后是未來潛在用戶的重要組成部分。
3、低消費(fèi)能力下周邊市場潛力巨大
目前對于滑雪的消費(fèi)除大交通外，主要消費(fèi)項(xiàng)以雪票、設(shè)備租賃和住宿等滑雪基本項(xiàng)為主。對于滑雪周邊的休閑消費(fèi)娛樂產(chǎn)品消費(fèi)市場還需培養(yǎng)。
4、滑雪客重視裝備設(shè)施配備
大多數(shù)（超八成）滑雪客在乎滑雪裝備，他們愿意通過滑雪服及手套、雪鏡面罩、雪板雪鞋、頭盔、以及運(yùn)動相機(jī)的方式進(jìn)行提升?；┱哐┚呦M(fèi)欲望較強(qiáng)，雪具方面的消費(fèi)市場廣闊。
三、國內(nèi)外滑雪設(shè)備（制造商）
（一） 滑雪場設(shè)備
1、現(xiàn)狀
（1）三大類型
上行設(shè)施：以架空索道和魔毯為代表
場地設(shè)施：以壓雪車和造雪機(jī)為代表的場地設(shè)施
戲雪產(chǎn)品：以雪地摩托、雪地戰(zhàn)車、雪橇車、滑雪圈等為代表。
（2）國內(nèi)外對比
進(jìn)口造雪機(jī)價格20-30萬/臺，國產(chǎn)只需8-15萬/臺，為此國產(chǎn)品牌增幅較快。但是，市場上仍以國外品牌為主。造雪機(jī)、壓雪車目前主要以國外進(jìn)口為主，而索道和魔毯的國產(chǎn)設(shè)備比例相對較高。美國雪神造雪機(jī)（SMI）自1996年進(jìn)入中國市場后，現(xiàn)已供應(yīng)200多家雪場，占有率達(dá)55%。
（3）國內(nèi)不足之處
國產(chǎn)機(jī)械設(shè)備技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新能力不足；產(chǎn)品冗雜，購買后綜合保障服務(wù)水平缺乏；機(jī)械設(shè)備質(zhì)量性能差；機(jī)械設(shè)備市場意識淺??；機(jī)械設(shè)備市場營銷手段落后，行業(yè)內(nèi)惡性競爭情況嚴(yán)重。
2、發(fā)展
雪地運(yùn)動參與者的不斷增加為雪地運(yùn)動的硬件設(shè)施提出了更高要求，國內(nèi)設(shè)備急增。截至2018年底，742家雪場中，149家配有架空索道，同比增長2.76%。配套設(shè)施方面，架空索道數(shù)量達(dá)到250條，造雪機(jī)數(shù)量達(dá)到7410臺，壓雪車共有541輛，皆創(chuàng)我國新高。
數(shù)據(jù)來源：《2018中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》
（1）架空索道
截止至 2018 年年底，國內(nèi)滑雪場中建成并投入使用的架空索道總數(shù)為 250條，分布于 149 家雪場中。河北、黑龍江、吉林分別以 49 條、 39 條、 37 條位于前三甲，三省架空索道合計(jì)占全部架空索道的 50% 。
有架空索道的雪場&雪場架空索道數(shù)量
數(shù)據(jù)來源：《2018中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》
（2）魔毯
截止 2018 年，國內(nèi)雪場共計(jì)有 1196 條魔毯處于運(yùn)營中，包括 2018 年新增的 120 條魔毯，全部魔毯總長度約 176KM 。
2018年架空索道數(shù)量前十名
數(shù)據(jù)來源：《2018中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》
（3）壓雪車
2018年我國壓雪車數(shù)量總數(shù)為541臺，其中新增56臺。2018年國內(nèi)進(jìn)口壓雪車的主要產(chǎn)地依次為意大利、德國。2018年出現(xiàn)租賃壓雪車業(yè)務(wù)顯著提升的新現(xiàn)象。
數(shù)據(jù)來源：《2018中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》
（4）造雪機(jī)
2018年我國滑雪場新增造雪機(jī)810臺，相比前兩年呈下降趨勢。而租賃業(yè)務(wù)受到市場歡迎。
數(shù)據(jù)來源：《2018中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》
（二） 滑雪者裝備
1、現(xiàn)狀
（1）三大類型
以滑雪衣褲、滑雪鞋為代表的服裝
以滑雪板、滑雪杖等為代表的器械
以滑雪手套、護(hù)臉和滑雪鏡等為代表的配件
（2）裝備特點(diǎn)
與其他運(yùn)動相比，個人滑雪用品具有專業(yè)性強(qiáng)、售價高等特點(diǎn)；對于專業(yè)級滑雪用品，全套滑雪裝備普遍要在30000元以上。
2、市場
（1）規(guī)模
目前，我國滑雪用品市場總規(guī)模約20億元人民幣，結(jié)合我國滑雪人口增長速率（20%-30%）和我國巨大的市場潛力，未來5年，我國滑雪用品市場規(guī)模將迅速增長，達(dá)200億以上，是目前市場規(guī)模的10倍。并且，中國企業(yè)在滑雪服中低端領(lǐng)域占有一席之地，高端領(lǐng)域國內(nèi)企業(yè)以品牌代工為主，市場潛力大。
（2）供應(yīng)
以國外品牌為主，目前國內(nèi)品牌在滑雪服等中低端領(lǐng)域具備一定競爭能力，在滑雪用品高端領(lǐng)域——滑雪工具，國內(nèi)企業(yè)主要從事品牌代工。
幾大滑雪服裝企業(yè)分羹我國中低端市場，而滑雪板、滑雪眼鏡等輔助設(shè)備中國發(fā)展落后。
全國主要滑雪者裝備制造商
（三） 經(jīng)營模式總結(jié)
1、滑雪設(shè)備
全國滑雪設(shè)備制造企業(yè)數(shù)量多，但整體處于初級發(fā)展階段，企業(yè)的首位度和影響力低。
全國主要滑雪場設(shè)備制造商列表
我國滑雪場設(shè)備制造企業(yè)規(guī)模較小，產(chǎn)品集中度較低，產(chǎn)業(yè)鏈條短；研發(fā)建造沒有達(dá)到專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系列化。主要的滑雪場（機(jī)械）設(shè)備經(jīng)營發(fā)展模式如下圖，即滑雪場設(shè)備制造企業(yè)多通過與國外合作、自主研發(fā)等途徑，代理國外品牌或形成自主品牌。
2、滑雪者設(shè)備
主要為自主品牌探索+國外品牌代理的滑雪者裝備企業(yè)經(jīng)營模式。
以國內(nèi)大眾市場為重點(diǎn)，依托于國內(nèi)大型知名運(yùn)動品牌，設(shè)置專門的滑雪運(yùn)動研究機(jī)構(gòu)，依托相關(guān)賽事和滑雪場地等，做大品牌宣傳和營銷，快速占領(lǐng)國內(nèi)中高端滑雪運(yùn)動品牌市場。在與國外滑雪品牌的合作方面，國內(nèi)企業(yè)從國外滑雪裝備品牌代理商拿到銷售權(quán)，代理分銷的商業(yè)模式，是目前國內(nèi)滑雪運(yùn)動產(chǎn)品市場的主流。
編輯整理 | 大地風(fēng)景文旅集團(tuán)
素材來源 | 節(jié)選自大地風(fēng)景文旅研究院研究報告
聲明 ： 我們致力保護(hù)作者版權(quán)，部分圖片來自互聯(lián)網(wǎng)，無法核實(shí)出處，如涉及版權(quán)問題，請及時與我們聯(lián)系，我們將第一時間做出處理。
來源：
發(fā)布時間：2019-06-10
點(diǎn)擊次數(shù)：1652