滑雪是一種冒險(xiǎn)、時(shí)尚、新潮的娛樂(lè)活動(dòng),純競(jìng)技滑雪更是一項(xiàng)具有鮮明的競(jìng)爭(zhēng)性與專業(yè)性的運(yùn)動(dòng),為眾多尋求刺激的愛(ài)好者趨之若鶩。目前世界上比賽正規(guī)的大項(xiàng)目分為:高山滑雪、北歐滑雪(越野滑雪、跳臺(tái)滑雪)、自由式滑雪、冬季兩項(xiàng)滑雪、雪上滑板滑雪等。根據(jù)以上內(nèi)容衍生出的的滑雪旅游,是依托雪資源,集趣味性、參與性、刺激性于一體的具有休閑、旅游、健身、度假、娛樂(lè)功能的體育旅游產(chǎn)品。更是滿足了消費(fèi)升級(jí)后的旅游者的需求,讓冬季旅游更加火熱。
本研究主要對(duì)象為滑雪旅游,包括滑雪旅游的行業(yè)概況、國(guó)內(nèi)滑雪游客市場(chǎng)特征、國(guó)內(nèi)外滑雪設(shè)備(制造商)、國(guó)內(nèi)滑雪制造商頭部、國(guó)內(nèi)滑雪市場(chǎng)供給側(cè)方概況、未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)六個(gè)方面。
本篇為包含后三個(gè)方面的滑雪旅游下篇。
上篇鏈接:專題研究丨滑雪旅游:讓冬季旅游“火”起來(lái)(上)
四、國(guó)內(nèi)滑雪制造商頭部
(一)卡賓滑雪集團(tuán)
1、發(fā)展概況
卡賓滑雪成立于2010年7月20日,2016年8月正式登陸新三板,成為“中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)第一股”。公司專注于滑雪產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù),經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。公司合作伙伴遍及亞洲、歐洲,包括日本北海道聯(lián)盟、韓國(guó)曼克斯、奧地利Tyrolean 滑雪聯(lián)合會(huì)、意大利萊特納集團(tuán)等。
2、主營(yíng)業(yè)務(wù)鏈
業(yè)務(wù)主鏈可分解為:新建雪場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、滑雪設(shè)備和裝備銷售(維修)、雪場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理、現(xiàn)有雪場(chǎng)升級(jí)改造等,可以為客戶提供“一站式解決方案”。業(yè)務(wù)核心為滑雪場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)和設(shè)備器材及個(gè)人裝備銷售。
3、銷售優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)
(1)“產(chǎn)品+服務(wù)”一體化銷售
卡賓滑雪作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的能提供“一站式服務(wù)”的公司,在為滑雪場(chǎng)提供設(shè)計(jì)服務(wù)的時(shí)候采取了聯(lián)動(dòng)式銷售策略,通過(guò)向滑雪場(chǎng)提供設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)用減免等優(yōu)惠,向?qū)Ψ教峁┗﹫?chǎng)設(shè)備、裝備等器材的銷售。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況
在北京卡賓滑雪集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中,單板、雙板等進(jìn)口裝備占公司個(gè)人滑雪裝備總銷售額的近70%;雪服、雪鏡、滑雪手套等國(guó)產(chǎn)品牌僅占公司滑雪裝備總銷售額的30%。
數(shù)據(jù)來(lái)源:卡賓滑雪集團(tuán)年報(bào)
(3)“進(jìn)口品牌代理+自主品牌研發(fā)”的雙軌戰(zhàn)略
公司與意大利迪馬克、奧地利哈根、奧地利ZANIER、雅馬哈等眾多國(guó)際滑雪品牌商深度合作,代理產(chǎn)品覆蓋了造雪機(jī)、壓雪機(jī)、索道、滑雪摩托等滑雪場(chǎng)地設(shè)備以及滑雪板、滑雪服等運(yùn)動(dòng)裝備。建立獨(dú)立滑雪裝備品牌SKI-ZONE。目前已經(jīng)著手滑雪設(shè)備、個(gè)人裝備、器材的研發(fā)和生產(chǎn)。
4、主營(yíng)構(gòu)成
主營(yíng)構(gòu)成分為兩部分,分別是產(chǎn)品銷售收入和提供服務(wù)收入,其中產(chǎn)品銷售收入占比達(dá)到90%以上。據(jù)卡賓滑雪財(cái)報(bào)顯示,2018年1-6月,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入474.15萬(wàn)元,同比減幅86.33%。
(二)探路者
1、發(fā)展概況
探路者是我國(guó)著名戶外品牌,國(guó)內(nèi)戶外用品行業(yè)中首家上市公司及行業(yè)龍頭企業(yè),連續(xù)7年成為國(guó)內(nèi)戶外用品營(yíng)收第一。2015年正式發(fā)布滑雪產(chǎn)品線,公司設(shè)立了北京探路者冰雪控股發(fā)展有限公司。主營(yíng)業(yè)務(wù)包括戶外品牌探路者、探路者童裝、美國(guó)戶外品牌Discovery Expedition及戶外運(yùn)動(dòng)社區(qū)綠野網(wǎng)。
2、經(jīng)營(yíng)情況
2016年開(kāi)始,探路者營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙雙出現(xiàn)雙位數(shù)下滑。其中,探路者營(yíng)業(yè)收入同比下滑24.42%;歸屬凈利潤(rùn)同比下滑37.13%。2017年,探路者歸屬凈利潤(rùn)再次暴跌151.24%,并出現(xiàn)虧損8485萬(wàn)元。2018年度,探路者業(yè)績(jī)預(yù)告顯示,集團(tuán)營(yíng)收約13.5億元,凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)虧損將達(dá)到1.8-1.85億元。
數(shù)據(jù)來(lái)源:探路者年報(bào)
3、主營(yíng)構(gòu)成
主營(yíng)業(yè)務(wù)按產(chǎn)品構(gòu)成,可以分為戶外服裝、戶外鞋品、戶外信息服務(wù)、戶外裝備和體育服務(wù)。主營(yíng)業(yè)務(wù)按行業(yè)劃分,可以分為戶外行業(yè)、旅行服務(wù)和體育相關(guān)業(yè)務(wù)。
數(shù)據(jù)來(lái)源:探路者年報(bào)
主營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成(按產(chǎn)品)
數(shù)據(jù)來(lái)源:探路者年報(bào)
主營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成(按行業(yè))
數(shù)據(jù)來(lái)源:探路者年報(bào)
五、國(guó)內(nèi)滑雪市場(chǎng)供給側(cè)方概況
(一)滑雪場(chǎng)空間分布格局
受氣候和資源影響,滑雪場(chǎng)分布呈現(xiàn)三足鼎立、一帶崛起和多點(diǎn)開(kāi)花態(tài)勢(shì)。
三足鼎立:黑龍江省、吉林省和京冀
一帶:新疆和內(nèi)蒙古為主體的新興滑雪旅游增長(zhǎng)帶
多點(diǎn):遼寧、青海、甘肅、云南、四川、山東、貴州、山西等省份形成了我國(guó)滑雪旅游多點(diǎn)開(kāi)花的局面
數(shù)據(jù)來(lái)源:《2018中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》
數(shù)據(jù)來(lái)源:《2018中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》
(二)國(guó)內(nèi)主要滑雪場(chǎng)開(kāi)發(fā)
2015年北京申奧成功后,萬(wàn)龍、萬(wàn)科、一方(萬(wàn)達(dá))等為代表的滑雪服務(wù)商迅速崛起。以上述三者為代表的經(jīng)營(yíng)模式,是目前大型國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)的典型代表。
1、萬(wàn)龍
(1)公司概況
萬(wàn)龍始于2003年的萬(wàn)龍滑雪場(chǎng),由董事長(zhǎng)羅力創(chuàng)建。萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)經(jīng)營(yíng)11年以來(lái)一直處于虧損狀態(tài),憑著創(chuàng)辦人對(duì)滑雪的熱愛(ài)一直堅(jiān)持。2015年,冬奧會(huì)申辦成功,萬(wàn)龍實(shí)現(xiàn)了第一次盈利。目前,萬(wàn)龍公司除了經(jīng)營(yíng)崇禮萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)外,還在2017年,在山西大同建設(shè)白登山滑雪場(chǎng),由萬(wàn)龍負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理。定位更高的大同萬(wàn)龍采涼山滑雪場(chǎng)也在今年開(kāi)工。公司以滑雪場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)主業(yè),從崇禮沖出,實(shí)現(xiàn)品牌輸出。
(2)公司(萬(wàn)龍集團(tuán))發(fā)展歷程
萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)位于崇禮滑雪組團(tuán),現(xiàn)已發(fā)展為以滑雪為特色的國(guó)家4A級(jí)景區(qū)。
(3)業(yè)態(tài)構(gòu)成
目前萬(wàn)龍已經(jīng)基本形成了集專業(yè)運(yùn)動(dòng)、休閑活動(dòng)、教育培訓(xùn)、特色商業(yè)、游覽服務(wù)、節(jié)慶活動(dòng)、溫泉養(yǎng)生等功能為一體的商業(yè)模式。
多功能為一體的商業(yè)模式
(4)營(yíng)業(yè)收入
2016-2017年萬(wàn)龍營(yíng)業(yè)額約1.5億元。其中45%的營(yíng)收來(lái)自滑雪,20%來(lái)自酒店,20%來(lái)自餐飲,10%來(lái)自培訓(xùn),5℅來(lái)自冬令營(yíng)。預(yù)計(jì)今年總營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)20%。
(5)萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)
萬(wàn)龍度假天堂(萬(wàn)龍滑雪場(chǎng))位于河北省張家口市區(qū)紅花梁區(qū)域內(nèi),為國(guó)內(nèi)首家開(kāi)放式滑雪場(chǎng),雪場(chǎng)占地面積58平方公里,最高處海拔2110.3米,垂直落差554米,距北京市249公里,距張家口市60公里,是亞洲最早開(kāi)放的雪場(chǎng)之一。
2007年被國(guó)家旅游局評(píng)為國(guó)內(nèi)唯一以滑雪為特色的國(guó)家級(jí)AAAA級(jí)旅游景區(qū),得到社會(huì)業(yè)界的普遍認(rèn)同,并通過(guò)國(guó)際雪聯(lián)(FIS)的雪道認(rèn)證,成功舉辦了多次國(guó)際雪聯(lián)FIS積分賽和遠(yuǎn)東杯比賽。哈薩克斯坦滑雪隊(duì)、俄羅斯滑雪隊(duì)、中國(guó)國(guó)家滑雪隊(duì)、中國(guó)所羅門(mén)國(guó)家青年隊(duì)、日韓等國(guó)家專業(yè)滑雪隊(duì)紛紛將萬(wàn)龍度假天堂作為指定的專業(yè)訓(xùn)練基地。形成了滑雪運(yùn)動(dòng)為特色、商業(yè)配套、節(jié)慶娛樂(lè)、休閑娛樂(lè)、培訓(xùn)等為輔助的綜合項(xiàng)目。
區(qū)位分析圖
(6)萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)消費(fèi)鏈條
萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)完善的消費(fèi)鏈條,為游客提供一條龍服務(wù)。滑雪場(chǎng)形成了高、中、初三種級(jí)別的32條雪道。
①重要項(xiàng)目
萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)共開(kāi)發(fā)并建成雪道32條,其中:高級(jí)雪道22條;中級(jí)雪道6條;初級(jí)雪道4條,涵蓋特色蘑菇道8條及各類趣味雪道。樹(shù)林野雪總面積230萬(wàn)平方米(其中初級(jí)30萬(wàn)平方米、中級(jí)120萬(wàn)平方米、高級(jí)80萬(wàn)平方米)。
②關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)
除了滑雪場(chǎng)之外,還配備滑雪學(xué)校、兒童娛樂(lè)、滑雪住宿等關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)。萬(wàn)龍滑雪學(xué)校教練隊(duì)伍由多名國(guó)家隊(duì)和省級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)從事競(jìng)技滑雪的運(yùn)動(dòng)健將、專業(yè)運(yùn)動(dòng)員所組成。萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)雪具大廳是一個(gè)綜合大廳,有單板、滑雪服等裝備設(shè)施可供租用。萬(wàn)龍雪具大廳擁有的10間豪華包廂供貴賓專屬使用。兒童項(xiàng)目整體由冬夏令營(yíng)、臥龍殿兒童游樂(lè)場(chǎng)和聚龍殿兒童游樂(lè)園三部分組成。
2、萬(wàn)科
(1)企業(yè)介紹
萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司成立于1984年,經(jīng)過(guò)三十余年的發(fā)展,已成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的城鄉(xiāng)建設(shè)與生活服務(wù)商,公司業(yè)務(wù)聚焦全國(guó)經(jīng)濟(jì)最具活力的三大經(jīng)濟(jì)圈及中西部重點(diǎn)城市。2016年公司首次躋身《財(cái)富》“世界500強(qiáng)”,位列榜單第356位,2017年、2018年接連上榜,分別位列榜單第307位、第332位。
(2)企業(yè)定位
2014年萬(wàn)科第四個(gè)十年發(fā)展規(guī)劃,已經(jīng)把“三好住宅供應(yīng)商”的定位延展為“城市配套服務(wù)商”。2018年萬(wàn)科將這一定位進(jìn)一步迭代升級(jí)為“城鄉(xiāng)建設(shè)與生活服務(wù)商”,并具體細(xì)化為四個(gè)角色:美好生活場(chǎng)景師,實(shí)體經(jīng)濟(jì)生力軍,創(chuàng)新探索試驗(yàn)田,和諧生態(tài)建設(shè)者。
(3)企業(yè)產(chǎn)業(yè)板塊
萬(wàn)科地產(chǎn):以“好房子”、“好社區(qū)”、“好服務(wù)”為服務(wù)理念。
萬(wàn)科物業(yè):遍及住宅、商企、開(kāi)放商服務(wù)、資產(chǎn)服務(wù)、智能科技、生活服務(wù)燈領(lǐng)域。
印力集團(tuán):專注于購(gòu)物中心投資、開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理,業(yè)務(wù)貫穿商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的全價(jià)值鏈。
泊寓:從事房屋出租業(yè)務(wù),提供清雅隔間到豪華loft等滿足不同客戶需求的住房產(chǎn)品。
萬(wàn)維物流:專注于高標(biāo)倉(cāng)儲(chǔ)投資選址、開(kāi)發(fā)建設(shè)、招商運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)管理等環(huán)節(jié)。
冰雪度假:為開(kāi)發(fā)松花湖度假區(qū)設(shè)置吉林省松花湖國(guó)際度假區(qū)開(kāi)發(fā)有限公司;擁有石京龍滑雪場(chǎng);另外,汗海梁度假區(qū)和小海坨也正在規(guī)劃建設(shè)中。
(4)企業(yè)冰雪板塊發(fā)展概況
在冰雪度假領(lǐng)域,萬(wàn)科目前已運(yùn)營(yíng)吉林松花湖、北大壺、北京石京龍三個(gè)滑雪場(chǎng)及滑雪度假區(qū),管理面積居全國(guó)首位。2016-2017雪季,三個(gè)雪場(chǎng)的累計(jì)滑雪人次為45萬(wàn),客流同比增長(zhǎng)50%。另外,汗海梁度假區(qū)和小海坨也正在規(guī)劃建設(shè)中。2017年11月至2018年2月雪季期間,吉林萬(wàn)科松花湖和北京石京龍兩個(gè)滑雪項(xiàng)目累計(jì)到訪的客流量超過(guò)50萬(wàn)人次,創(chuàng)歷史新高。萬(wàn)科松花湖度假區(qū)榮獲第五屆世界滑雪大獎(jiǎng)?lì)C發(fā)的“2017年度中國(guó)最佳滑雪度假區(qū)”稱號(hào)。萬(wàn)科松花湖度假區(qū)2016-2017雪季累計(jì)接待游客34萬(wàn)人,2017-2018雪季客流量超過(guò)了47萬(wàn)人次。2016年,萬(wàn)科松花湖與橋山北大壺達(dá)成戰(zhàn)略合作,打造國(guó)內(nèi)雪場(chǎng)最大聯(lián)合體。
(5)松花湖度假區(qū)
①介紹
萬(wàn)科吉林松花湖度假區(qū)于2015年開(kāi)幕,是國(guó)家4A級(jí)景區(qū),位于吉林省吉林市,距離吉林市主城區(qū)僅15公里,距長(zhǎng)春龍嘉國(guó)際機(jī)場(chǎng)約86公里,是國(guó)內(nèi)兼具大型目的地滑雪度假區(qū)和城市滑雪場(chǎng),國(guó)內(nèi)距離城市市區(qū)最近的度假區(qū)。區(qū)域年冰雪期逾150天,平均積雪厚度可達(dá)1米左右,雪質(zhì)優(yōu)良?;﹫?chǎng)共擁有34條優(yōu)質(zhì)雪道,滑雪面積達(dá)175公頃,載人索道6條。
②度假區(qū)內(nèi)業(yè)態(tài)
松花湖度假區(qū)包括山地冰雪、度假酒店、營(yíng)地、兒童村、美食娛樂(lè)、度假地產(chǎn)等業(yè)態(tài)。其中,山地滑雪包括:松花湖滑雪場(chǎng)、羅曼蒂克大道、FUN PAKE 、娛雪樂(lè)園、家庭樂(lè)園等項(xiàng)目;度假酒店包括:西武王子飯店、青山客棧、白樺旅社、青山度假公寓、快雪時(shí)晴等項(xiàng)目。
3、一方(萬(wàn)達(dá))
(1)長(zhǎng)白山國(guó)際度假區(qū)介紹
長(zhǎng)白山度假區(qū)為國(guó)家5A級(jí)景區(qū),主要有冰雪場(chǎng)、高爾夫、度假酒店、旅游小鎮(zhèn)等項(xiàng)目。位于吉林省白山市撫松縣,占地面積約30平方公里,建設(shè)用地約10平方公里,總投資200億元人民幣。度假區(qū)分為南北兩區(qū),北區(qū)為旅游新城;南區(qū)為旅游度假區(qū)。
長(zhǎng)白山景區(qū)區(qū)位圖&長(zhǎng)白山景區(qū)導(dǎo)覽圖
(2)核心項(xiàng)目為“三菜一湯”
該度假區(qū)是全國(guó)投資規(guī)模最大的單個(gè)旅游項(xiàng)目,由大型滑雪場(chǎng)、森林高爾夫、度假酒店區(qū)、旅游小鎮(zhèn)等組成。區(qū)項(xiàng)目豐富多彩,滿足客戶多樣化的需求。
(3)發(fā)展變更
長(zhǎng)白山度假區(qū)由最初的萬(wàn)達(dá)主導(dǎo),迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橐环郊瘓F(tuán)控股。
長(zhǎng)白山景區(qū)股權(quán)變更歷程
長(zhǎng)白山景區(qū)股權(quán)變更歷程
(三)小結(jié):兩大經(jīng)營(yíng)模式
1、度假型滑雪場(chǎng)
這些滑雪場(chǎng)在商業(yè)模式上秉承著以滑雪場(chǎng)、可售物業(yè)(住宅)和自持物業(yè)(酒店、商業(yè))為核心的模式;滑雪場(chǎng)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中占的比例相對(duì)較低。
2、娛樂(lè)型滑雪場(chǎng)
以滑雪直接消費(fèi)收入為主,餐飲、娛樂(lè)、培訓(xùn)等其他消費(fèi)為輔;滑雪場(chǎng)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的比例相對(duì)較高。以業(yè)務(wù)類型和用戶群體兩個(gè)維度構(gòu)建坐標(biāo)系,對(duì)兩種經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行示意說(shuō)明。
六、未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)
(一)滑雪機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)大
我國(guó)滑雪運(yùn)動(dòng)起步晚,滑雪裝備制造領(lǐng)域的生產(chǎn)研發(fā)相對(duì)比較薄弱,沒(méi)有建立起來(lái)相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈,所以跟國(guó)際品牌相比競(jìng)爭(zhēng)力較弱,上升空間較大。 未來(lái)我國(guó)滑雪裝備市場(chǎng)缺口仍然巨大,未來(lái)發(fā)展?jié)摿^大。
(二)滑雪場(chǎng)聯(lián)營(yíng)化發(fā)展
萬(wàn)科松花湖度假區(qū)與橋山北大壺戰(zhàn)略合作暨2016-2017雪季發(fā)布會(huì)在北京舉行,正式宣布合資成立吉林萬(wàn)山雪業(yè)投資咨詢有限公司統(tǒng)一管理松花湖與橋山北大壺兩大滑雪度假區(qū),“萬(wàn)山雪業(yè)”將成為國(guó)內(nèi)滑雪度假領(lǐng)域規(guī)模最大的運(yùn)營(yíng)管理公司,代表雪場(chǎng)聯(lián)營(yíng)化成為發(fā)展新趨勢(shì)。未來(lái)同一區(qū)域內(nèi)滑雪場(chǎng)之間的聯(lián)營(yíng),即從“單打獨(dú)斗”到“聯(lián)合發(fā)展”的規(guī)模效應(yīng)將成為新潮流。
(三)線上線下結(jié)合更緊密
互聯(lián)網(wǎng)+滑雪也不斷被提及。以萬(wàn)龍度假天堂(萬(wàn)龍滑雪場(chǎng))與京東體育達(dá)成戰(zhàn)略合作為例。雙方將在品牌、體育服務(wù)、IP賽事、客戶運(yùn)營(yíng)和體育電商等領(lǐng)域積極探索合作方式,深耕冰雪體育市場(chǎng)。
“四季經(jīng)營(yíng)”成為我國(guó)滑雪地產(chǎn)探索的重點(diǎn)工作?!耙荒耆e” 是導(dǎo)致我國(guó)雪場(chǎng)盈利壓力日趨嚴(yán)峻的主要原因,四季經(jīng)營(yíng)模式將成為我國(guó)滑雪地產(chǎn)發(fā)展重要的探索方向之一。
滑雪+新業(yè)態(tài) 越來(lái)越成熟?;┡c其他產(chǎn)業(yè)的融合已經(jīng)成為一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。如滑雪+旅游、滑雪+影視、滑雪+康養(yǎng)、滑雪+表演、滑雪+民俗等。
(四)滑雪旅游生態(tài)開(kāi)發(fā)
加強(qiáng)滑雪旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的生態(tài)保護(hù)是滑雪旅游可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),因此滑雪場(chǎng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)需要提升到戰(zhàn)略高度,是未來(lái)滑雪旅游開(kāi)發(fā)的主流方向之一。
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