大地風(fēng)景受邀出席烽火文創(chuàng)大會

近日，峰火文創(chuàng)大會（2019）在北京召開，大會將舉行持續(xù)9天、18場次的文化產(chǎn)業(yè)（文旅產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)）主題研討和推介活動。大地風(fēng)景文旅集團華中分公司副總經(jīng)理阮茜參與了此次峰會，并發(fā)表了以“營地教育賦能文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展新勢能”為主題的演講，她從營地教育的發(fā)展現(xiàn)狀、商業(yè)模式、賦能文旅、項目開發(fā)四個方面進行了分享。

發(fā)展現(xiàn)狀

研學(xué)旅行已成為當前文旅項目的一個熱點，而營地教育也隨著研學(xué)旅行市場的繁榮，在國內(nèi)逐漸興起。目前，營地教育是一種在營地或基地以集體生活、學(xué)習(xí)為形式，面向青少年群體，通過一系列專業(yè)課程內(nèi)容，在導(dǎo)師/輔導(dǎo)員的引導(dǎo)下，為孩子們帶來趣味性、創(chuàng)造性和教育意義的持續(xù)體驗，促進每一位孩子身心、心理、社交能力以及心靈方面成長的教育方式。營地教育重在教育，研學(xué)旅行則是依托研學(xué)基地和營地載體，開展研究性學(xué)習(xí)和旅行體驗相結(jié)合的校外教育活動，是銜接學(xué)校教育和校外教育的創(chuàng)新形式。

目前研學(xué)旅行和營地教育的市場相當巨大，現(xiàn)在中小學(xué)生參與研學(xué)的人數(shù)已經(jīng)達到1.8億多，以人均4600元的消費水平、15%的轉(zhuǎn)化率來計算，整個市場已達到了1290億的千億級市場。目前全國已經(jīng)有40家營地，581個基地，發(fā)展較好的區(qū)域集中在華東區(qū)域和主要的一線城市，其中有10.7%的企業(yè)實現(xiàn)了兩千萬以上的規(guī)模收入，整個行業(yè)的利潤率高達16%，很多資本方也開始進入營地教育領(lǐng)域?？偟膩碚f，營地教育的市場需求大、有政策支持、高利潤、高回報，擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

商業(yè)模式

現(xiàn)行營地教育發(fā)展關(guān)鍵因素：場地、教育內(nèi)容、師資力量及營銷渠道。其中場地是一切活動的載體，也將成為營地教育各機構(gòu)能夠去中間化獲得最終客戶、塑造品牌、完成品牌輸出的最關(guān)鍵因素。而在國內(nèi)隨著用地政策的縮緊，誰掌握了場地、預(yù)先完成了營地建設(shè)，誰就掌握了未來營地發(fā)展的主動權(quán)。課程設(shè)計是服務(wù)于資源、服務(wù)于用戶，因此市場也會逐步從籠統(tǒng)的營地教育機構(gòu)慢慢細分出場地運營端、教育服務(wù)機構(gòu)，作為好的場地運營也會有自己的教育團隊，最開始的階段是由旅行社這樣的研學(xué)旅行服務(wù)機構(gòu)掌握整個行業(yè)的發(fā)展，逐步過渡到由內(nèi)容端也就是教育機構(gòu)掌握到行業(yè)發(fā)展，最終就會實現(xiàn)由營地持有方掌握整個行業(yè)的發(fā)展。

目前行業(yè)的盈利模式仍然停留在簡單、直接的收益模式，就是通過為用戶提供線路產(chǎn)品、課程、交通、住宿、游覽等，賺取差價或收取服務(wù)費。但是未來隨著各類機構(gòu)的不斷增多，類旅游OTA的平臺就會逐步成熟，平臺商業(yè)模式就會逐步呈現(xiàn)，同時包括優(yōu)秀的教育IP、品牌經(jīng)營模式都會呈現(xiàn)出新的行業(yè)增長。

賦能文旅

目前文旅產(chǎn)業(yè)的一些發(fā)展痛點是內(nèi)容不足，缺乏一些核心的具備吸引力的內(nèi)容主題，也缺少有持續(xù)生命力的內(nèi)容。內(nèi)容不足會導(dǎo)致核心吸引力的欠缺，流量也會出現(xiàn)一定的問題；而營地教育恰好側(cè)重內(nèi)容建設(shè)與流量獲取。因此營地教育與文旅項目的結(jié)合對兩者都大有裨益。

營地教育與文旅項目的結(jié)合，重在教育內(nèi)容的開發(fā)上，發(fā)展文旅項目的教育資源觀，從旅游資源的教育化到旅游產(chǎn)品的研學(xué)化，最終實現(xiàn)研學(xué)產(chǎn)品的品牌化。比如特色小鎮(zhèn)、田園綜合體、景區(qū)/旅游區(qū)、文化空間，城市空間等等，它們都面臨如何做足內(nèi)容、吸引更多的流量的問題。營地教育可以通過課程內(nèi)容的設(shè)計，賦予文旅資源教育屬性，以研學(xué)旅行的方式激活各類空間，通過研學(xué)產(chǎn)品線路設(shè)計和主題教育的主線來串聯(lián)整個區(qū)域資源，盤活現(xiàn)有存量，帶動提升增量。

營地教育項目開發(fā)

對于營地教育項目的功能和定位，我們不能簡單的定位于滿足孩子們課外實踐活動時的吃住和完成部分實踐活動的一個場地。我們要從教育屬性出發(fā)，讓營地肩負起課程開發(fā)、研學(xué)線路設(shè)計、研學(xué)活動組織、師資培訓(xùn)等功能，成為統(tǒng)籌研學(xué)基地的一個樞紐，成為連接學(xué)校與社會的一個橋梁，成為具備教育資源的各類文旅項目的統(tǒng)籌。

營地教育本來就是一個跨界融合的項目，我們可以采取多產(chǎn)業(yè)融合的方式進行開發(fā)，以營地教育+旅游+學(xué)校+體育+地產(chǎn)等方式進行項目開發(fā)，同時也可以與教育部門、文旅部門合作，聯(lián)合開發(fā)。而目前的營地合作模式也可以采取租賃、改建、托管等方式進行合作，由政府和地產(chǎn)投入重資產(chǎn)，機構(gòu)可以采取運營方式進行介入，共同推動項目的開發(fā)。

目前營地項目可以以城郊附近為首選，先介入一線城市的成熟市場，和新一線城市的發(fā)展市場，同時發(fā)展文旅資源優(yōu)質(zhì)區(qū)域，如云南、海南等。其他三四線的優(yōu)質(zhì)文旅資源區(qū)域，在學(xué)生數(shù)量不少于80萬人的前提下，基于高鐵已通的交通便利條件下可以考慮。

對于營地教育項目的策劃與規(guī)劃設(shè)計上，我們要確保營地有鮮明的主題，并符合區(qū)域背景資源特點，在課程開發(fā)上，要與當?shù)靥厣嘟Y(jié)合，實現(xiàn)課程的在地化開發(fā)，而同時我們也需要營地具備自己的文化，有自己的文化符號，為來自不同地方的同學(xué)們提供一個多元文化交流空間和交流主題，同時在此基礎(chǔ)上形成自己的教育IP、品牌IP，并通過文創(chuàng)產(chǎn)品實現(xiàn)品牌輸出和傳播。我們的規(guī)劃設(shè)計基于我們先期的主題、內(nèi)容、文化、IP的定位，在項目規(guī)劃、空間布局上服務(wù)于整個主體思路、課程開發(fā)、文化打造等，同時我們用設(shè)計的語言來傳達內(nèi)容。

營地項目的開發(fā)不僅僅是空間的開發(fā)，更是一個產(chǎn)品的開發(fā)，將從最開始資源端的核心空間場景的營造、資源的配套到我們產(chǎn)品內(nèi)容的生產(chǎn)及運營，再到渠道端的開拓和市場營銷。最終呈現(xiàn)給客戶的產(chǎn)品價值和服務(wù)，是一整套的開發(fā)流程，相互之間形成一個產(chǎn)業(yè)鏈。

編輯整理 | 大地風(fēng)景文旅集團

素材來源 | 大地風(fēng)景文旅集團華中分公司

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